大家都知道，高校的四大职能：人才培养、科学研究、社会服务和文化传承。

校企合作对于高等院校，尤其是对于应用型大学，与上述前三者都关系紧密。但今天要讲的校企合作，重点不是合作培养人才，而是科学研究和社会服务。

应用型大学的科学研究和社会服务与校企合作是什么关系？我们可以共同探讨。

李经理让我讲讲如何做好校企合作，这个问题还真的不知道从何说起。

因为不同的企业对象，不同的学校专业，不同的社会环境，情况会很不一样。

与什么企业合作，是资金雄厚为了完成上级的科研要求的国企，还是等米下锅，希望能通过引进高校新技术获得新生的私企？是创新创业红火的环境，还是实体经济艰难度日的岁月。

我想，首先应该有两点，一是“有能力”，二是“会沟通”。

高校的教师都是有能力的，但是，为企业服务的能力不是天生就会的。教师要成为有能力服务企业的人，首先要做好“三严三实”中“谋事要实”这一条。

高校和企业能不能长久深入地合作的问题，其实就是“虚”与“实”的问题。

高校主要靠政府，一切资源主要来源于各级政府管理部门的认可，项目、奖励是哪一级的，级别越高，收益越高。主要靠填表和“跑”，实质上是在鼓励求虚。

企业主要靠市场，市场认可才有效益，否则死路一条（垄断行业除外）。“襄城区政府挂牌的牛肉面馆”就死了。企业的生存着力点在求实。

两者的着力点不一样，才是我国大量的科技成果难以得到应用的根源。

所以，高校的教师不是没有能力服务社会，而是导向使他们没有向这个方向努力。

第二点就是要会沟通，最重要的是要换位思考，就是我们的老师在与企业交往的时候要多想想“如果我是企业，我为什么要跟你合作？”

前年在香港理工大学有一堂课讲校企合作，老师问我们这些学员：你们说说企业为什么要跟我们大学合作？在座的经理们有的回答：企业希望我们给他们输送优秀员工，有的说：是想利用我们学校的人才资源。完全是一个居高临下的态度，全然不知道自己几斤几两。

老师说：no!,要让企业愿意跟我们合作，只有一种可能，就是使他感到我们能让他赚钱！

所以，任何合作只能建立在时常想想我能为企业做什么上面，而不是我跟企业做了多少事，企业应该给我多少钱。你跟企业做的事人家赚到钱没有，人家没有赚到钱，甚至让人亏了，你有什么资格找别人要钱。以前很多校企合作的失败，就是败在这个问题上。

从一个高校青年教师成为一个企业家佩服的专家需要怎样的过程呢，不同的专业领域可能有所不同，但有一点，就是首先必须深入实践，最好有生产一线工作的经历。

工厂的工作是艰辛的，对人的锻炼却十分有益。我毕业后的第一份工作就是在工厂，后来有幸从事一项实验，用回收的废玻璃生产建筑外墙装饰用的玻璃锦砖。让我印象最深的不是实验室没完没了的配方烧制，也不是中试窑炉的设计与建设，而是要爬到车间的屋架上为热电偶布线，然后从屋架上垂下软梯，带上石棉手套，在窑顶更换热电偶。脚下隔着一层砖就是一千六百度的火焰空间，拔出的热电偶由于高温而亮得刺眼。如果没有这个经历，到工厂里还没有看明白工艺流程，早就被这里喷气，那里喷火吓了个半死，去指导工厂技术革新岂不是天方夜谭。

对于我们搞土木的人来说，工地应该使我们感到亲切和熟悉，而不是陌生与恐惧。

技术转换为生产力要获得成功，不是一帆风顺的，反反复复的挫折与失望之后，只要有一次成功，对个人来讲，就是一次质的飞跃，一次化蝶。一次成功的经历非常重要，也就是说，如果有了一次成功，在今后的校企合作中就会如鱼得水，举一反三。反之，如果没有成功的经历，就有可能永远迈不过这个坎，将来也不可能与企业有实质性的、深入的合作。

我们的保温涂料技术就是如此，从题目选择、资料查询、反复实验、技术转让到转让失败、合同纠纷再到企业出题、意外收获、再次转让到胸有成竹，完成了一个质的转变。不仅是对技术的成熟有信心，更重要的是建立起了与企业家打交道的能力，也就是学会了“沟通”，今后一系列技术成功转让都顺理成章。

最后，我要说的就是，凡是用自己亲身实践的项目和从中得到的数据来撰写的论文，不需要找人，也能发表高水平论文。如被EI收录的《环境工程学报》论文“资源化脱硫”、《武汉理工大学学报》的“隔热保温涂料”和《无机盐工业》的“焦炭造粒”。即便是早期的“玻璃锦砖”、“彩色釉面玻璃”也分别发表在中文核心期刊《新型建筑材料》和《玻璃工业》杂志上。

实践知识的丰富对教学的帮助是巨大的，在编写《土木工程材料》教材“建筑装饰材料”相关章节和讲授“建筑装饰材料”相关课程时，我深有感触。

总之，要想成功地服务企业，离不开与生产实践的长期接触，反过来，这些经历既有利于个人实践能力的提高，沟通能力的成熟，也有利于你学术的发展，教学水平的提高。